La Naissance du projet
Fort d’une expérience de plus de 10 ans au sein d’une direction commerciale d’un courtier grossiste de dimension internationale, j’ai décidé de lancer ma propre entreprise en visant le créneau de la digitalisation de cession de portefeuilles et/ou de cabinets d’assurances.
Besoins identifiés
Ma démarche a résulté d’une série de rencontres et d’interviews de nombreux professionnels de notre secteur tels que des agents généraux, des courtiers ou des directeurs de compagnies d’assurance qui ont révélé des préoccupations et des attentes communes.
Voici ce que j’ai pu entendre au cours de ces entretiens :
- Il est difficile de trouver un support d’annonces pour vendre un portefeuille ou un cabinet.
- Peu de monde propose des portefeuilles et/ou des cabinets à la vente et, bien souvent, les informations relatives à ces portefeuilles sont incomplètes.
- Les intervenants en matière de cession procèdent à des formes d’audits qui peuvent gêner le vendeur.
- Il arrive que l’acheteur soit floué par des manœuvres frauduleuses postérieures à la vente
- Il est difficile de trouver un avocat spécialisé dans la cession ou l’acquisition de portefeuilles.
- Souvent on observe un taux de chute clients important après la cession d'un portefeuille ou d'un cabinet.
Première plateforme dediée
Dans ce contexte, j’ai imaginé une plateforme communautaire basée sur la confiance reposant sur des outils fiables, facile d’accès et offrant une autonomie complète à ses utilisateurs tout en leur garantissant une parfaite confidentialité de leurs informations personnelles.
Mon objectif était également de sécuriser les transactions. J’ai donc constitué un réseau d’avocats, spécialisés dans la cession/acquisition, dont les tarifs d’intervention ont été négociés.
Enfin, il fallait concevoir des actions visant à améliorer le taux de chute d’après cession.
L'équipe
C’est dans cet esprit et avec beaucoup d’enthousiasme qu’est née Connect Courtage avec la collaboration de Marc PAZAT et de Samuel RIO.
Fabien MENNELLA
Directeur général